一個小小的想法，源自一個大大的夢想，最終發展成一門線上事業。一位菲律賓出版商透過經營提供免版權音樂與電子書的網站，並投放 Popunder 廣告，成功創造可觀收入。憑藉對歌詞、文字創作的熱愛，以及網站開發能力，Ronaldo 每月約可賺進 13,400 美元。這篇案例將分享他如何把一個原本只是興趣的個人專案，打造為真正的收入來源。

聲明：

我是一名兼職網頁開發人員，同時也是一支小型樂團的吉他手。10 年前，我和幾位好友組成了樂團，創作了不少原創歌曲，但一直找不到一個能夠免費上傳作品，同時保有著作權的平台。

我有一位朋友也是如此。她喜歡寫短篇小說和詩詞，希望能分享自己的作品，卻不想受到大型平台繁瑣又嚴格的版權制度限制。

這個點子就是在一次偶然中誕生的。我們最初的目標，是打造一個讓像我們這樣的創作者彼此交流、分享想法、建立社群的平台。後來，我把概念簡化，發展成一個專門提供免版權作品分享的平台，讓業餘創作者、新手、音樂愛好者與文學創作者都能自由加入，對所有人開放。

我想好好分享這段故事——從我投入的第一筆資金開始，一直到某一天，我看到收入後台顯示接近每月 2 萬美元，那一刻，我真的覺得自己站上了人生的高峰。

免費音樂與電子書平台的構想

我經營一個免費平台，專門提供給獨立創作者與新銳藝術家分享自己的原創作品，主要涵蓋兩大類內容：

• 原創 MP3 音樂：包括個人歌手、樂團、打擊樂演奏者、木吉他創作者，以及口語表演（Spoken Word）等。
• 文字作品：包括短篇小說、詩作、中篇小說（Novelette）與電子書（E-book），所有內容皆為原創作品，不接受唱片公司或出版社發行的內容。

訪客無須註冊帳號，就能免費收聽音樂、閱讀電子書；創作者也可以免費註冊並上傳自己的作品。

整個平台沒有付費牆（Paywall），也沒有訂閱制度。

在網站成立初期，我曾透過接受捐款來支付主機、網域及其他營運成本。但如今，整個商業模式已完全建立在廣告收入之上，而且幾乎都來自同一種廣告形式——Popunder（背景彈出式廣告）。

我花了多少錢打造這個網站？

在談一位菲律賓出版商究竟能賺多少錢之前，我想先公開分享，在菲律賓建立這個網站大約需要多少成本。

老實說，我已經記不太清楚最初投入的確切金額，而且當時有部分費用是由我爸爸幫忙支付的（他一直都很支持我）。不過我知道，許多菲律賓人創業時的預算都相當有限，因此我想分享自己當初是如何用不高的成本，把這個網站建立起來。

音樂與電子書平台的主機費用

如果網站提供音樂串流播放與下載服務，一般的共享主機（Shared Hosting）通常無法負荷。

至少需要使用 VPS（虛擬私人伺服器），才能提供較穩定的效能與足夠的資源。

我選擇了一家在新加坡設有資料中心的 VPS 服務商，主要原因是新加坡與菲律賓、馬來西亞、印尼之間的網路延遲（Latency）非常低，能讓來自這些國家的使用者獲得更快、更順暢的網站體驗。

在網站剛起步的成長階段，這樣的配置已經足夠應付需求。然而，隨著流量快速攀升，我不得不將主機方案升級，而現在回頭看，那是我做過最正確的決定之一。

當網站同時有數千名使用者在線瀏覽、播放音樂或下載檔案時，最初的伺服器配置已經無法負荷，無論是 CPU、記憶體還是頻寬，都開始出現瓶頸。

因此，我選擇升級到更高規格的 VPS 與更完善的儲存架構，以確保網站能持續提供穩定、流暢的使用體驗。

網域與 SSL 憑證成本

除了伺服器與儲存費用之外，建立一個專業網站還需要支付網域名稱與安全憑證相關成本。

以下是網站初期的網域與 SSL 設定費用：

補充說明：

建立網站時，網域名稱是品牌識別的重要資產；而 SSL 憑證則能啟用 HTTPS 加密連線，提高使用者信任度，也有助於搜尋引擎排名。

由於使用 Let’s Encrypt 免費 SSL 憑證並設定 VPS 自動續期，因此每年可省下一筆額外安全憑證費用。

網站開發成本

這個網站是我自己開發完成的，主要使用 PHP 與 MySQL 建置後端系統。前端部分則採用傳統的 HTML、CSS，以及少量 jQuery。

我沒有使用大型或複雜的前端框架，原因是希望網站能維持快速載入速度。對這類內容平台來說，頁面速度非常重要，不僅會影響 SEO（搜尋引擎最佳化）表現，也關係到訪客是否願意停留足夠長的時間，進而提高廣告曝光與收益機會。

在網站開發方面，我沒有支付外包費用，因為本身具備網頁開發能力，因此最大的投入其實是自己的時間與技術。

這也讓我能夠：

• 自由調整網站功能與版面設計
• 根據流量變化快速優化效能
• 不需要每次修改都支付額外開發成本
• 更精準控制網站速度與廣告配置

對於預算有限的創業者來說，具備基本開發能力，或善用低成本工具建立 MVP（最小可行產品），往往能大幅降低網站創業初期的門檻。

網站開發元件與成本明細

以下是網站各項核心功能的開發方式與投入成本。

由於整個平台主要由我自行開發，因此大部分功能只需要投入時間與技術成本，沒有額外軟體授權費用。

Cloudflare 在網站架構中的重要性

在這個網站架構中，Cloudflare 扮演了非常重要的角色。

它不只是用來防禦惡意機器人攻擊（Bot Attacks），同時也作為網站的 CDN（內容傳遞網路）層，協助提升全球訪客的載入速度。

透過 Cloudflare 的節點快取與網路優化，即使訪客來自較遠的地區，例如南非或美國，也能獲得更快的頁面載入體驗。這對依靠自然流量（Organic Traffic）的內容平台尤其重要，因為網站速度不僅影響 SEO 排名，也會影響使用者停留時間與廣告曝光機會。

備註：

前面的開發成本統計中，我沒有特別列出以下功能的開發細節：

• 使用者帳號系統（User Accounts）
• 授權協議流程（License Agreement Workflow）
• 內容審核機制（Moderation）
• 檔案上傳與轉檔流程（Upload / Transcoding）
• 創作者數據分析後台（Creator Analytics）

這些功能同樣是自行開發完成，總共約花費 50 小時，並且已包含在前面提到的約 280 小時總開發時間之中。

這些額外功能雖然不一定會直接出現在使用者看到的頁面上，但對一個開放創作者上傳內容的平台來說非常關鍵，因為它們負責確保：

• 創作者可以安全管理自己的作品
• 平台能處理大量上傳內容
• 減少垃圾內容與濫用行為
• 提供創作者了解作品表現的數據
• 建立更可靠的內容生態系統

從一開始的簡單分享平台，到後來能支撐大量使用者與創作者投稿，這些後端基礎功能都是網站能持續成長的重要支柱。

廣告聯播網設定成本

身為網站出版商（Publisher），加入廣告聯播網通常不需要支付任何費用。

流程相當簡單：

1. 註冊廣告聯播網帳號
2. 提交網站進行審核
3. 通過審核後，取得廣告程式碼（Ad Code）
4. 將程式碼貼到網站頁面中，即可開始投放廣告並獲得收益

我使用的是大型 Popunder 廣告聯播網 Adsterra。這類廣告平台主要聚焦於娛樂、遊戲、體育以及 VPN 等類型的廣告主。

Adsterra 最大的特色就是快速啟用廣告。它所強調的「即時成果」確實符合我的經驗：我只花了幾分鐘將廣告程式碼加入網站，之後廣告便開始自動輪播。

對於剛開始營運的內容網站來說，這種模式的優點是：

• 不需要自行尋找廣告主
• 不需要處理付款與廣告管理流程
• 可以快速將網站流量轉換成收入
• 隨著訪客增加，廣告曝光量也會同步提升

因此，對於提供免費音樂、電子書或其他大量內容的平台而言，廣告收益成為維持伺服器成本與持續發展的重要收入來源。

創作者使用條款（Creator Terms）

在註冊成為創作者之前，使用者必須先選擇作品授權方式：

• Creative Commons BY
• Creative Commons BY-SA
• CC0（完全放棄著作權限制）
• 自訂「僅限免費串流播放與下載」授權條款

同時，創作者必須保證：

• 自己擁有作品所有權
• 擁有發布作品所需的完整授權權利
• 上傳內容不侵犯第三方智慧財產權

網站則取得一份：

• 全球有效（Worldwide）
• 免費授權（Royalty-Free）
• 非獨家授權（Non-Exclusive）

允許平台：

• 儲存作品
• 提供串流播放
• 在平台內分發作品

此外，創作者可以隨時終止這項授權。

法規遵循（Compliance）

為了處理可能發生的版權問題，我建立了：

• 公開的 DMCA / 菲律賓智慧財產權法（Philippine IP Code）下架申請表
• 快速處理侵權申訴的回應機制

如果有人認為網站上的內容侵犯其權利，可以透過正式流程提出移除要求。

隱私與法律文件（Privacy & Legal Documents）

網站也建立了完整的法律文件，包括：

• 服務條款（Terms of Service）
• 隱私權政策（Privacy Policy）
• Cookie 同意通知（Cookie Consent）

其中 Cookie 同意機制主要是因為廣告追蹤需要使用相關技術。

這些文件依照菲律賓的：

《資料隱私法》（Data Privacy Act）

進行撰寫與調整。

如果你想了解如何建立類似文件，可以參考 REKO 平台的條款內容作為範例。

音樂自動版權辨識系統

律師也建議我加入音樂自動指紋辨識（Automatic Fingerprinting）功能，先在作品發布前進行版權篩查。

不過，這類技術成本相當高，因此目前我採用：

• 人工內容審核（Manual Moderation）
• 使用者檢舉機制（User Flagging）

來維持平台內容品質。

網站初期總投入成本

談到整體建立成本，我第一年的總投入約為：

約 2,000 美元

如果是在預算有限的情況下創業，這確實是一筆不小的金額。

但現在回頭看，網站目前的收入已經能在不到一週內賺回第一年的投入成本。

完成技術架構與法律基礎建設後，接下來就是流量成長的關鍵問題：

為什麼有這麼多菲律賓使用者？（Why so many Filipinos?）

這也是整個網站成功背後最值得探討的部分。

流量故事：為什麼這麼多菲律賓使用者？

當我第一次將網站分享到幾個專門討論 OPM（Original Pilipino Music，菲律賓原創音樂） 與獨立作家的 Facebook 社團時，我完全沒有預料到後續發展。

短短兩週內，這個平台每天就開始獲得數百名訪客，而且幾乎全部來自菲律賓。

其實，了解菲律賓文化後，這樣的結果並不令人意外。

菲律賓人是亞洲最活躍的線上音樂消費族群之一。他們喜歡串流音樂、分享歌曲，也經常長時間聆聽音樂。而且，當遇到真正有才華的創作者時，菲律賓社群通常也非常願意給予支持與鼓勵。

然而，許多正在起步的菲律賓音樂創作者，對於 Spotify 等大型串流平台的發行費用並不滿意，也不希望自己的作品淹沒在無數歌曲組成的巨大音樂海洋中。

而我提供了一個不同的選擇：

一個願意接納他們作品，同時讓創作者感受到被保護的平台。

讀者族群也是如此。

雖然 Wattpad 非常受歡迎，但競爭也相當激烈。

我的平台則提供了一個更安靜、更個人化的創作空間。訪客會每天或每隔幾天回來查看最新上傳內容。

正是這種重複造訪的使用習慣，讓網站累積了大量廣告曝光次數。

到了網站營運第 5 個月，菲律賓使用者每月帶來：

140 萬～150 萬次廣告曝光（Ad Impressions）

而且這些並不是機器人流量。

這是真實使用者組成的社群：

• 52% 新訪客
• 48% 回訪使用者

他們是真正喜歡平台內容的人。

這群使用者就是網站持續成長的核心，也是創造最高收入的主要流量來源。

沒有點擊也能賺錢：Popunder 廣告如何產生收益？

很多人看到我的廣告後台，發現：

點擊數是 0

便認為是不是系統出了問題。

其實完全沒有問題。

這正是 Popunder 廣告 的運作方式。

讓我來解釋原因。

什麼是網站上的 Popunder 廣告？

Popunder 是一種由廣告主提供的獨立網頁廣告形式，它會在背景中開啟新的瀏覽視窗或分頁。

與傳統橫幅廣告（Banner Ads）不同，Popunder 並不要求訪客主動點擊廣告。

觸發 Popunder 的行為可能包括：

• 使用者點擊頁面
• 滑鼠移動或停留
• 手機觸控操作
• 閱讀內容時的互動行為

因此，點擊數與 CTR（點擊率）並不是衡量 Popunder 成效的重要指標。

它和需要使用者主動點擊的橫幅廣告有很大的不同。

Popunder 廣告收益如何計算？

網站收入主要來自：

• 廣告曝光次數（Views / Impressions）
• 使用者在廣告頁面的後續行為

例如：

• 瀏覽頁面深度
• 註冊帳號
• 完成訂單
• 其他廣告主設定的轉換行為

換句話說，Popunder 的核心價值不是「有人點了廣告」，而是：

有多少真實使用者看到廣告，以及他們後續產生多少商業價值。

對於擁有大量回訪使用者的內容型網站而言，這種廣告模式特別適合，因為穩定流量可以持續累積曝光並產生收入。

菲律賓音樂平台中，哪些 Popunder 廣告類型具有較高收益？

我注意到，在廣告聯播網自動替我預選廣告後，網站的 CPM（每千次曝光收益） 與整體收入明顯提升。

這個變化是在註冊廣告平台幾週後自動發生的。系統會根據網站內容、訪客來源與市場需求，自動匹配較適合的廣告類型。

以下是我觀察到，在菲律賓音樂平台上表現較好的高變現廣告類型：

🎮 線上博弈與運動預測（iGaming & Sports Predictions）

例如：

• 線上遊戲
• 運動投注預測
• 體育分析與預測服務

這類廣告通常能帶來非常高的 CPM，尤其當目標使用者來自：

• 東南亞地區
• 南非

等市場時，廣告主通常願意支付更高價格，因為這些使用者具有較高的轉換潛力。

💕 約會與社交平台（Dating / Social Sites）

約會網站與社交服務一直是全球表現穩定的廣告類型。

原因是：

• 受眾範圍廣
• 使用者需求普遍存在
• 廣告主願意投入大量預算獲取新會員

因此，在不同國家與市場中，這類 Popunder 廣告通常都有不錯的收益表現。

🔒 VPN 服務

VPN 廣告也是非常具有潛力的類型。

尤其適合：

• 網路限制較多的地區使用者
• 重視線上隱私的人
• 希望突破地區限制觀看內容的使用者

由於 VPN 服務通常採用訂閱制，單一客戶價值較高，因此廣告主往往願意投入較高成本取得新使用者。

📺 訂閱型內容與串流服務

例如：

• 電視與電影串流服務
• 音樂訂閱平台
• 數位內容會員服務

由於網站本身就是音樂平台，因此訪客族群與這類廣告具有高度相關性。

喜歡免費音樂內容的使用者，也可能對更多影音、娛樂訂閱服務感興趣。

🎁 抽獎活動與贈品活動（Sweepstakes / Giveaways）

這類廣告也具有一定吸引力。

原因是網站訪客通常屬於：

• 喜歡探索新內容的人
• 對優惠活動感興趣
• 願意參與活動或嘗試新服務的族群

因此，抽獎與促銷型廣告可以在娛樂類網站中發揮效果。

不同國家受眾的 CPM 差異

CPM 指的是：

每 1,000 次廣告曝光，廣告主願意支付的價格。

我的廣告經理曾向我解釋，CPM 會因國家不同而產生非常大的差異。

原因是廣告主會根據該市場使用者可能帶來的商業價值來決定出價。

例如：

• 某些國家的使用者購買力較高
• 某些市場的註冊轉換率較好
• 某些地區特定產業競爭激烈

因此廣告主可能願意支付更高 CPM。

除了國家因素之外，CPM 還會受到許多條件影響，包括：

因此，同樣 1,000 次曝光，不同網站、不同國家、不同時間點，最終產生的收入可能會有非常大的差距。

不同國家流量帶來的廣告收益分析

網站收入會受到訪客所在地影響非常大。即使曝光量相同，不同國家的 CPM（每千次曝光收益） 可能產生巨大差異，主要原因包括廣告市場競爭程度、使用者消費能力、產業需求，以及廣告主願意支付的轉換成本。

以下是網站不同國家訪客所帶來的廣告曝光與收益：

收益觀察重點

從數據可以看出，流量最多的國家不一定帶來最高收入。

例如：

• 🇺🇸 美國只有約 206 萬次曝光，但因 CPM 達 $2.767，創造最高收益 $5,702.49。
• 🇲🇾 馬來西亞曝光量約 50 萬次，但 CPM 高達 $4.036，仍產生超過 2,000 美元收益。
• 🇵🇭 菲律賓雖然 CPM 較低（$1.514），但憑藉穩定且大量的忠實使用者，仍貢獻超過 2,100 美元。
• 🇮🇳 印度擁有超過 111 萬次曝光，但 CPM 僅 $0.485，因此收益相對有限。

這也說明內容網站經營中，真正重要的不只是追求流量數量，而是：

「高品質流量 × 使用者黏著度 × 高 CPM 市場」

三者結合，才能讓廣告收入最大化。

備註：以上數據代表完整 30 天報表週期

以上收入與流量數據，皆來自完整 30 天廣告報表期間，並非單日或短期測試結果。

真實挑戰與我從中學到的經驗

這並不是一個「一切都完美順利」的成功故事。

在網站成長過程中，我也遇到了不少實際問題，而每一次問題都迫使我學習並改善平台架構。

🖥️ 第二個月伺服器崩潰：低估 MP3 串流頻寬需求

網站營運第二個月時，我遇到了第一次重大技術問題：

伺服器因流量過大而當機。

原因很簡單：

我低估了音樂串流服務對頻寬的需求。

MP3 檔案不像一般文字內容，它需要持續傳輸大量資料。當越來越多使用者同時播放音樂時，原本的伺服器架構很快達到極限。

解決方案：

將所有媒體檔案改由 CDN 負責傳輸：

• MP3 音樂檔
• PDF 電子書
• 大型靜態資源

透過 CDN 分散流量後，主伺服器負擔大幅降低，也讓全球使用者獲得更穩定的播放體驗。

📉 1 月與 2 月廣告收入下降

另一個明顯問題是：

1 月與 2 月的廣告收入會下滑。

根據我的經驗，第一季（Q1）通常是廣告 CPM 表現最差的時期。

原因是：

許多廣告主在新年度開始時會重新調整預算，導致市場競價降低。

我的經驗法則是：

這幾個月份的收入可能比平常低約 30%。

因此，我學會提前預期季節性波動，而不是誤以為網站流量或內容出了問題。

⚖️ 版權灰色地帶問題

雖然平台要求所有上傳內容必須是原創作品，但仍有部分使用者嘗試偷偷上傳：

• 翻唱歌曲（Cover Songs）
• 非本人擁有權利的音樂作品

這類內容容易造成版權爭議。

解決方式：

我加入了：

• 新作品人工審核流程（Manual Review）
• 使用者檢舉機制

在內容正式公開前，先進行基本檢查。

💰 收款方式問題

大部分廣告聯播網通常透過：

• 銀行電匯（Wire Transfer）
• 加密貨幣支付（Cryptocurrency）

方式付款。

不過，我很幸運找到了一家可以使用菲律賓披索（PHP）付款，且手續費較低的廣告平台。

對菲律賓創作者而言，直接收到本地貨幣有很大的優勢：

• 減少匯率損失
• 降低銀行手續費
• 收款流程更方便

第 15 個月關鍵數據總覽

身為一名靠廣告收入維持網站營運的菲律賓出版商，我認為最大的成就，不只是收入數字本身。

更重要的是，我建立了一個：

• 能夠持續產生收益的平台
• 讓創作者免費分享作品的空間
• 不需要向創作者收費的內容生態系統

這對我來說是一項非常大的成功。

與其只做傳統的成果回顧，我直接整理以下網站目前最重要的核心數據，讓大家了解平台的實際表現。

第 15 個月網站關鍵數據總覽

以下數據為網站營運第 15 個月的完整表現報告，包含廣告曝光、收益、流量來源、網站成本與使用者行為分析。

我的最後心得

許多成功案例往往會忽略那些不為人知的過程——例如伺服器突然當機、凌晨 2 點還在除錯找問題的時刻。

因此，我想分享這段經歷，是希望能夠誠實呈現：

• 真實的收入數字
• 曾經犯過的錯誤
• 從零開始建立網站時，那些看似無聊但不可避免的現實挑戰

創業並不只是看到成功後的結果，更多時候是每天處理細節、解決問題，以及不斷改善系統的過程。

我希望大家從這個案例中得到的啟發其實很簡單：

一個真正服務特定社群的利基市場（Niche），只要能建立忠誠的使用者群，就有機會創造可觀的廣告收入。

如今，建立網站所需要的技術已經相當普及：

• 網站開發工具容易取得
• 廣告聯播網對創作者開放
• 雲端主機成本比過去低很多
• 小型創作者也能建立自己的平台

創業的門檻，比以前低得多。

關鍵不一定是打造一個服務所有人的大型平台，而是找到一群真正需要某種服務的人，並持續提供他們有價值的內容。

如果你有一個想法、有一個熱愛的主題，或發現某個尚未被滿足的需求——

不妨親自開始嘗試看看。