2021 My Risk Management(investment or trading)

Before I start off this article, I have to set the context here. Different individuals have different risk preference, some are risk takers and some are risk averse and some are somewhere between. So where do I stand? I stand in the middle between taking risk and taking less risk at different point in time but remain a risk taker in general. I wasn’t like this in the past during my younger days as I always want to wait for the best and safest price aka one with the highest margin of safety. Things go and I realise that keep waiting for the highest margin of safety is an ideal concept yet difficult to execute. Why? Markets never behave according to what we wish for but move according to what it wants. Yes to Mr Market.

To state, the market has been in a long secular bull since March 2009 and has corrected every now and then. For me, trying to call the top and bottom seems like a rolling a dice for many people unless you are George Soros, Paul Tudor or… So what can we do on our end? First, look at ourselves and assess our age, cash inflow from income, hustle (popular word now since Elon Musk used it recently) and spending. If you are young, you can afford to let time be your best friend. That’s when you can increase your chances of being right without being “killed” by volatility. Here, it is important not to take leverage as market cycle after so many years tend to be volatile. However, to keep waiting on the sideline without deploying a single dollar for me in itself is a risk too. For me, as my part of my portfolio management, I have deployed a certain percentage of my deployable cash in investment. This cash portion is different form my trading pot, which I need to take quick losses of I go wrong. For investment, I can afford to wait for my investment thesis to be proven right. Yes, however one must avoid the self filling prophecy or confirmation bias and take an unbiased view of the stock that one is holding. Exact timing of entry is good and ideal but may not be as critical as trading. 

For investment or trading, capital preservation remains the most important rule. Risk is not knowing what one does not know or thinking one knows something when he or she does not really know. Volatility in itself is not risks but in fact, opportunities for individuals who are agile enough to capitalise on the opportunities. Share price in itself remains demand and supply of stocks that depend on fundamentals as well as Mr market emotions. So what are you risking depends on how much you know of the fundamentals of the company for people who are investing? For people who are trading, what you are risking depends on the timeframe and position size of your trade? Overleveraged position even when the trade eventually proves right may be closed out due to margin calls. That is why setting up stop loss for a trade is so important. Setting up stop loss is in itself a science and art. You have to learn along the way. In fact, small losses for trading is better as one starts the trading journey. This gives you the clarity that no one can ever win the market.

Kindly note that the above should not be construed as investment or trading advice.

【2021 美股投資】莊家操盤策略,如何跟著莊家賺錢?

市場是由做市商和零售交易者這兩個參與者組成的,做市商是銀行和大金融機構,這些參與者是市場中最活躍的參與者,他們控制和操.縱市場,並隨時隨地推動價格。

通過識別銀行和大機構的交易方式,我們可以跟隨他們的足蹟的賺錢。如果你不知道市場如何運作,那麼你將永遠找不到能持續獲利的方法。

文章有點長,可以看視頻。Play Video

如果我是機構投資者,要想做一支股票,首先我會經過大量的篩選,研究很多股的基本面,然後篩選出一定範圍的幾隻股票,找到一支大小合適,有故事和炒作空間的股票。

然後跟公司高級管理層接洽,找到願意配合的公司,最後開始擇機建倉。如何配合呢? 就是在我吸酬時,在財報時盡量將業績放平,或者適當隱藏利潤,這一點公司很容易做到,只要對報表進行適當調整就行了,例如,將某些損益一個季度提完,使報表看上去虧損;或者將後面數年的費用半年攤完,因為攤銷和預收款之類的項目非常容易調整。

經過一些調整後,使得公司財報並不引人注目,甚至讓你對這家公司喪失信心,懷疑其成長性。這樣就可以避免在砸盤過程中讓一些重視基本面價值投資的投資者入場。

01

砸盤階段

在吸籌之前,我肯定是要進一些籌碼的,也不用多,因為這些籌碼主要用來砸盤的。怎麼收集這些砸盤的籌碼?我不會每天慢慢去收集,因為這樣會使股票天天上漲,給人造成一種這票趨勢不錯啊的感覺,還能漲,反而難以收到足夠的籌碼,還容易被散戶搶酬,使自己收集成本提高。比如來一個一天暴漲10%,20%,很多獲利盤就出逃了。又或者在市場製作很多陷阱,誘導散戶做空,通過砸盤來獲得足夠的低成本籌碼。

第二天來個低開。為什麼要低開而不高開,因為我昨天收集的籌碼並不准備獲利,而且要讓昨天追風進去的短線籌碼幫我砸盤。在這個下跌途中,我將逐步用單托底,因為我要形成自己的底倉。

經過幾天的連續下跌,有些割肉的籌碼就會回補自己的倉位,這時候我不能讓他們回補,我必須迅速的吃上去讓他們追風,當形成追風盤時,我將在底部的部分籌碼高拋,一是為了降低成本,二是騰出資金,然後再迅速的砸下去。同樣的,我會邊托邊砸,這樣一來我就會得到更多價格更低的籌碼。

砸盤過程中,一些套牢睡眠戶策略的投資者很讓我心煩,怎麼辦呢?比如說一個20塊的股票,某一天直接猝不及防的跌到14塊錢,散戶覺得已經損失了30%了,不願意走。隨後,繼續一路下跌,10塊,8塊,只能繼續拿,走了不划算。

那我就直接砸到3塊錢。然後呢,有一天突然拉回到6塊錢,這個時候,很多人覺得翻倍了,裡面獲利盤很多,自己再不跑就又要套在裡面了,就乖乖的交出了手裡的籌碼。

散戶是不知道哪裡是底的,當跌到很低位時,基本上就沒人和我搶籌碼了,因為在這個下跌途中,我通過不斷的高拋低吸,不斷的大幅度振盪,將大部分抄底的,搶反彈的都套在下跌途中,或者將他們虧損怠盡,使其不敢在來涉足這個股票,這時候我的目的就達到了。

而公司長時間的業績沒有任何起色,使大部分散戶感到恐懼驚慌,高位籌碼就會不斷的掉落,我就可以在底部橫盤當中不斷的高拋低吸來收集籌碼,這個可能需要較長時間,關鍵看頂部籌碼掉落程度而定,如果高位籌碼長時間的不鬆動,那我就不會去拉這隻股票。

當籌碼收集足夠多時,公司的業績也會轉好了,因為在我收集籌碼當中,公司將後面幾年能想的出來的損益,或者費用都在那一年半載中攤完了,後面的報表當然好看。這時候我拉起來毫不費力,也無需多大成本。當這個市場裡其他人看到這個股原來這麼優秀,必然跟風者眾,我就在這這當中逐步減倉。

考慮的問題

當然,操.縱股票不能被證監會發現,美國的證監會證券法規條款很嚴格,比如一個公司的高層買入或賣出,都是要向SEC提交報告。所以呢要考慮多開一下賬戶,或者幾個基金抱團大作戰。這樣以後有的時候也可以倒買倒賣做出成交量來給散戶看。

這些年,證監會也在不斷打擊各種內幕交易和股票操.縱,包括利用多個賬戶共同操.縱同一隻股,利用資金優勢進行大額頻繁虛假交易等,罰沒了不少資金。

還要考慮,如果我們拉升的時候,和我合作的高層或其他基金看到利潤可觀,結果大量拋出籌碼,那我們就慘了,必然會虧本出局,在做之前就必需先和他們溝通好,而且還要了解他們手上的流通盤是多少,拋售意向如何,這就是大小非問題。

還有就是大盤狀況,跟風的多不多,社會上的存量資金足不足,就像現在這樣,大部分散戶或者大戶都被大宰一刀,這時候就不適宜做股票,你拉人家賣,結果把自己套在裡面。

那現在最適宜的就是砸股票。砸多少為適宜?根據大盤狀況,每天操盤必需跟著大盤走,當大盤大跌時,必需深砸下去,這時候成本很低,只要用少量籌碼將關鍵點位砸開即可,會有止損盤幫你接著砸下去。但是尾盤必需進一些籌碼,防止第二天大盤走低或者走高,有一定量籌碼就好靈活掌握。

要在操盤時盯著指標股。指標股就是每個行業裡面的大哥,負責領漲領跌。為什麼要盯著指標股去做?關鍵就在於成本,隨著大盤波動,你的成本最低,指標股跌時,你也跌,所用砸盤籌碼量最少,因為沒有多少人敢買,可以深砸。

當大盤漲時你去拉,同樣無須買多少,只要將關鍵點位的籌碼買掉即可,有人會將股價推上去,到一定高點,你還可以將低位進的籌碼出掉一些,這樣可以騰出一點資金做一點差價。所以,我們看到的股市局面就是要漲一起漲,要跌大家都去跌。

02

吸籌階段

砸到合適的價格,接著要做的就是吸籌,常見的是橫盤吸籌法主要通過長期的箱體橫盤方式,慢慢磨掉散戶的耐心,讓沒有耐心的短線投資者出局。

主力是很有耐心的,但是散戶呢,在其他熱門股大漲的時候$特斯拉(TSLA)$  ,他手裡的股票一動不動,幾個月裡面再來幾個大波動,他能拿住或者堅持住嗎?一般來說,橫有多長,豎有多高。  $Palantir Technologies Inc.(PLTR)$    $蔚來(NIO)$ 

對於日後非常有炒作題材和空間或者說行業龍頭股,那麼也只能用緩慢爬升型來建倉。一般緩慢性拉升的個股持續性比較好,業績持續增長良好,這種股往往是長線慢牛股。只能在拉升的過程中邊拉邊洗盤,走勢上呈現進二退一緩慢穩健趨勢。

03

試盤階段

吸籌過程中,經常看到技術面裡的長上影K線,也叫做試盤,就是主力測試上方拋壓以及自己對自己控盤信心的測試,如果籌碼不夠,繼續收集。

股價在上漲週期,一部分人建倉比較早,那麼他持有一段時間,發現漲了50%,他會害怕,這時候一個洗盤就會把信心和持倉不堅定的散戶洗出去。新進來的人成本較高,鎖倉效果更好。

有些個股走勢我行我素、獨來獨往,走出獨立的行情。通常,這種情況就表明個股的籌碼基本上已經被主力控股,並且完成了建倉工作。

如果差不多了,那就破位洗一下盤準備放消息可以拉升了。

04

拉升出貨

在拉升出貨階段,基本面你愛配合不配合,反正這個盤子聽我的,因為我手裡已經有了大量的籌碼。

在股市中的人分好幾種,趨勢投資者,套牢後不理不睬者,技術派,基本面派,長線客,短線炒家等等。

我要在這個股票裡做莊,這些人我都要面對,盡量的讓他們在我控制的這個股票裡少賺或者割肉而去,這時候我就要用很多辦法來對付,因為他們賺多了,意味著我就賺少了,他們不割肉,我就賺不到錢。

對趨勢投資者,我沒什麼好辦法,只能將他們看做鎖倉的一員;但對其他人,我平時的吃喝玩樂就全靠他們了。我一般最喜歡套牢後不理不睬的,這些人把錢交給我後幫我鎖定了大部分籌碼,使我在底位有充足的資金縱橫馳騁。

基本面派也是我喜歡的第二位,因為當我將股價拉高後他們基本就接手了,企業的基本面在我拉高股價後變得非常亮麗,他們就會來接盤;等他們接完後公司基本面就發生改變,他們在低位就將籌碼再還給我。

技術派一般短線較多,喜歡做波段,這裡的人有自認為技術高明的,什麼KDJ金叉、死叉,什麼MACD、CR、量價關係,費波納奇黃金分割位,艾略特的波浪理論,還有江恩曲線等等,但我做股票一般不看這個,我一般只盯著今天我下多少單,在某些價位進來多少單,大一些的戶頭在什麼價位進出。這個對我來說非常關鍵,因為這決定了第二天該如何操作,有時候需要對他們安撫,讓他們幫忙將股票在手上多留幾天,以使活動籌碼減少。

但有時候就必須讓他們出局,特別是短線客,當今天發現短線游資進來多了,第二天不管怎樣都要將他們殺出局,哪怕逆大盤而動。

這裡解釋一下為什麼要猛殺游資。其實這關乎自己的短期收益,因為短線客和游資的錢最好賺,他們持籌碼的時間短,可以使我非常短的時間裡獲利。

例如套牢盤,你只能一次性的賺他一下,他然後就不動了,你就拿他一點辦法都沒有,這中間有時候長達幾年,在這幾年裡我可是要吃要喝的;基本面派也使我獲利不多,因為他們的利潤我還要和公司均分。但短線客和游資就不同了,我在一個波段中就可以獲利豐厚。

那怎麼做呢?這時候技術指標就要開始走好,技術派的人一看技術指標,一般都容易被誘惑進來,這中間我就邊拉邊賣,需要控制的就是在頂背離之前將籌碼交他們手中,使他們看上去技術指標仍然沒有到頂,股價還可以漲得更高。

這時候第二天來個衝高回落,然後第三天猛然下跌,他們基本上就開始交槍了,不用我來,股價就下去了,這中間自然我設定好價位來撿果實,對游資更是這樣,上半段我來拉,游資一看股價看漲,立即蜂擁而來,那下半段我就將部分籌碼交給他們。

第二天我來個低開低走,游資一看勢頭不對,立即出逃,這時候我就要看出逃數量,併計算自己的成果,如果出逃數量足夠多,那我下午就拉起,因為大部分短線客都走了,我就不需要支付多少利潤出去,很容易將股價拉起來,而我在這兩天來回的差價最少是賺交易額的3%左右。

在從建倉、拉升、出貨等環節會進行不斷的洗盤,培養散戶的慣性思維,當每次洗盤下跌後會迎來更大的漲幅,幾次後散戶漸漸會認為每次下跌都是抄底買入的絕佳時機。

狼來了開始幾次有人相信而被我嚇出,當多幾次後散戶由於前幾次上當而不再相信,反而成下跌狼來了之際買入,這時往往狼可能真的來了。祝你成功培養出接盤者,而趁機高位兌現離去,留下貪婪的散戶站崗。一個股票主力出完貨,沒有人買,沒有大單接,一般都是連續崩盤下跌的走勢。

很多人的疑問是:為什麼我一賣就漲,一買就跌啊? 是不是莊家在盯著我?有的時候我們可以換位思考,為什麼主力要這樣控盤,故意拉升或者不讓一個股票漲呢?

並不是所有股票的漲跌都是莊家在控制,股票的漲跌受到多重因素的影響,既受到宏觀經濟影響,還受到行業趨勢影響,以及公司自身基本面變化影響和短期利好利空的影響。莊家也不是“股神”,有時候莊家自己也會被埋沒。

【2021 美股投資】美股周策略:非農如果“爆表”,會給市場帶來哪些影響?

一、財報季:盈利大超預期,美債收益回落,科技領跑市場

美股一季報披露進程過半(60%),超預期成為這個季度的關鍵詞。截至上週,標普500成分股的盈利增長已經達到45.8%,大幅超出季報前的23.8%。從成分股來看,有86%的成分股盈利高於預期,也大幅超出過去五年74%的平均水平。

值得一提的是,4月份也是截至目前,美股今年漲幅最大的月份(5%+),這也印證了我們在四月初《美股盈利復甦風頭正勁,預跑行情或才剛剛開始》20210405中提出的,低基數還有復蘇預期下,主要成分股業績預跑行情或才剛剛開始的判斷。$標普500(.SPX)$往前看,Q2隨著美國疫苗接種加速推進、疫情限制措施逐漸解除,結合1.9萬億美元財政刺激效果的釋放,都有望推動上半年美國經濟和企業盈利整體保持修復的趨勢。但季報預跑行情,隨著季報漸進高峰近期已經開始放緩。$納斯達克(.IXIC)$

二、未來美股行情將如何演繹?

2月初的時候,美債引發的對美股泡沫的猜測牽動市場,不過我們從這段時間美債收益率的下行,還有盈利的上調,至少顯示這輪美股的上漲,並沒有沿著泡沫化的方向,實際上,如果我們觀察PE,也可以看出來美股的估值並沒有大幅變化。在盈利大幅上調後,美聯儲寬鬆節奏的問題,可能會是市場接下來會關心的話題。包括,就業持續復甦、通脹壓力超預期回升可能會迫使美聯儲提前干預市場?美聯儲未來縮減購債規模的時間窗口又在哪裡?

首先,從歷史經驗來看,QE的節奏(流動性)和市場表現彼此不存在明顯滯後性。其次,近兩週的美聯儲擴表進度看,QE購債進度相對平穩。

值得一提的是,雖然通脹滯後於就業市場數據,但通脹影響更多的是加息步伐,眼下更重要的是對就業市場的觀測,這部分業至少需要一個季度的觀察時間。這也是我們認為至少上半年美股仍然具備較強投資性價比的主要原因。

三、美聯儲4月以來表態偏鴿,但已提前釋放QE縮減信號,我們預計該窗口最快在下半年

美聯儲4月以來的表態總體偏鴿,認為現在談貨幣政策退出依然過早。鮑威爾不僅強調了目前經濟的修復是不均衡的,還首次明確了縮減QE的前提條件為“連續數月增加百萬級就業崗位”。不過這也意味著,美聯儲正提前釋放縮減QE的信號,即:”這輪QE拐點對標的是就業市場全面修復。”

需要注意的是,3月份非農就業崗位為91.6萬,本週將公佈四月份非農數據,市場預計將超過百萬。儘管歷史上非農數據本身由於較強的波動性,單季的數據可能很難作為趨勢性的參考。但可以預見的是,隨著非農就業數據的走強,通脹的升溫(一般通脹較就業滯後數月),削減QE規模的預期也會遞進,這幾乎意味著下半年購債規模收緊的可能性在加大。另一方面,聖路易斯聯儲主席詹姆斯·布拉德(James Bullard)表示,75%的美國人接種疫苗是疫情即將結束的信號,這也被認為是美聯儲考慮縮減債券購買計劃的必要條件。考慮當前每天300萬劑左右的疫苗接種速度,以及2.3億劑的總接種,美國全面免疫的時間窗口可能在今天夏天(年中)就會實現,加上美聯儲對“數月”的模糊描述,市場也普遍認為寬鬆收緊、傳遞減量信號的預期更有可能會在四季度。

除此之外,未來美債利率再度上行的催化劑可能來自年中以後群體免疫的達成、或者基建投資的更多的進展。$道瓊斯(.DJI)$ $標普500波動率指數(VIX)$

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【2021 美股投資】美股財報Annual Report前瞻:關注Uber、Lyft、Beyond Meat、SQ、UA、PayPal

本週進入第一季度美股財報Annual Report披露高峰期,有超過1200家公司公佈業績,其中包括140家標普500指數成員。到本週末,我們將看到88%的公司第一季度業績結果。值得關注的公司有$優步(UBER)$ $Lyft, Inc.(LYFT)$$Beyond Meat, Inc.(BYND)$$Square, Inc(SQ)$$Roku Inc(ROKU)$$安德瑪公司C類股(UA)$$動視暴雪(ATVI)$$PayPal(PYPL)$

在已公佈的302家標普500成分股公司當中,總盈利比去年同期增長51.1%,收入增長了8.3%,其中86.1%的公司超過了EPS,77.8%的公司超過了收入預期。週二盤前|安德瑪- $(UAA)$

安德瑪業績可能會繼續改善,市場預期第一季度營收同比增長20%,得益於與去年同期的比較、運動服的熱銷和刺激計劃帶來的更多購物。

2021年,隨著團隊運動的恢復和新平台的推出,這將成為年本年度安德瑪銷售增長的重要催化劑,在線收入增速繼續快於總收入增長。

鑑於安德瑪在中國的市場份額較低,亞太地區僅佔該品牌銷售額的14%,我們預計近期中國的抵制活動不會對安德瑪的銷售產生重大影響。

週二盤後|  Lyft- $(LYFT)$

根據SensorTower的數據,Lyft今年3月App下載量出現連續增長,表明公司的出行業務加快復甦。

Lyft可能利用補貼來增加司機的供應數量,相應的抽佣率可能會略有下降,美國經濟活動的恢復將支持未來幾個季度每名活躍用戶的收入增長。

Lyft專注於美國和加拿大的拼車業務,再加上與保險和營銷相關的成本優化,這可能使其相對於對手Uber處於更有利的位置,我們判斷Lyft將更快實現Ebitda盈利。

週二盤後| 動視暴雪- $(ATVI)$

受《使命召喚:戰區》以及《使命召喚》移動版持續增長的推動,動視暴雪第一季度的遊戲收入增長依然強勁,預計增速接近20%。

不過,公司第二季度業績指引不樂觀,遊戲發布空缺可能導致當季收入出現下滑。但隨著《暗黑破壞神》的發布和《使命召喚:移動版》的持續滲透,預計最快在三季度才會現反彈。

週三盤後|  Uber- $(UBER)$

本季度,Uber外賣配送業務表現出色,有望推動第一季度的總訂單量超過180億美元的市場預期,不過最近全球疫情確診病例的激增給出行業務的複蘇帶來很大壓力。

Q2-Q4都將面臨同期艱難的比較,第一季度三位數的增長將是年內最高。受益於訂單規模的增長和更好的運營執行,該公司的抽佣率可能會改善。關於管理層利用激勵措施來增加司機數量的評論,可能成為業績電話會議的重點。

此外,雖然公司剝離ATG業務部門有助於減少每月的現金消耗,但公司可能再度剝離獨立的貨運業務以進一步節省成本。

週四盤後| Beyond Meat – $(BYND)$

根據彭博社的共識,第一季度收入同比增長51%,預計淨虧損1120萬美元。

餐飲服務行業持續疲軟,復甦還需時間,加之公司還處於擴張期,投資力度不減,Beyond Meat的營收和利潤在第一季度仍然承壓。

長期來看,零售領域前景向好,家庭普及率和重複購買率不斷上升,以及新產品和新配方的推出(包括即將推出的新版Beyond Burger和替代雞肉產品),這些有助於提升消費者的參與度。

【2021 美股投資】Peloton:“健身界的奈飛”,中小市值裡的績優股

Peloton將於5月6日週四盤後公佈2021財報三季度財報。

去年疫情帶火了居家概念股,智能家庭健身行業龍頭$Peloton Interactive, Inc.(PTON)$市值也水漲船高,市值較疫情時期的低點翻了近5倍,達289億美元。從商業模式來看,國內的Keep與Peloton經營思路最為接近,Peloton與Keep都是先憑藉線上豐富的健身課程成為了國內互聯網健身平台第一流量入口後逐步開始延展業務,發布硬件產品及會員訂閱服務等以實現流量變現。

投資要點

歐美健身行業高滲透率。作為全球健身行業最發達的國家之一,健身文化已經深入成美國人的生活方式,背靠這個高度成熟的健身市場,Peloton這樣的健身科技類公司通過線上賦能,提供了一種全新的健身方式,並且形成了一個相對比較成功的商業模式。

硬件+軟件,打造運動健身閉環。Peloton商業模式核心在於通過對線上健身課程的打造引流,且多數是接受度更高的直播形式,能夠形成很好的互動和反饋,再以此搭售如手套、健身墊等運動周邊配飾實現營收。公司直至2014年開始才分別推出硬件產品動感單車以及跑步機,並成為公司主要收入來源。

Peloton重新定義了運動場景,創造獨特的高用戶留存率。根據Peloton公告披露,FY2017 -2021Q1互聯健身用戶的月均淨流失率常年維持在小於1%的水平(最近一個季度為0.76%),展現了Peloton在長期吸引用戶的獨特魅力。其中,很大程度受益於軟硬件一體化很好的解決健身消費者的痛點,比如:1)Peloton提供便捷性,沉浸式體驗,多重運動場景;2)互動性、專業性的指導;3)社區氛圍、監督反饋機制;

總結

Peloton的橫空出世為健身用戶很好的為日常健身提供了健身消費者需要的:1)便捷性;2)參與感,互動指導;3)監督、反饋機制等;更重要的是,這些痛點的解決,也進一步增加了用戶的粘性。

我們認為未來值得期待的是,未來隨著5G技術的不斷完善和成熟,相信還會有更加流暢高速的互動場景升級,包括像深化直播、視頻互動在內的場景等等。基於此,歐美家庭智能健身市場將勢必有自己的一席之地,我們認為其滲透率的上升應具備持續性。

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風險提示

  • “疫情紅利消退”,新增獲客放緩為公司帶來階段困擾,參考同為居家概念股的奈飛、Pinterest前車之鑑。
  • 目前北美佔比營收約95%,公司計劃向歐洲擴張,若國際化拓展受限於品牌認可度等原因,不及預期,將導致額外的運營成本和風險
  • 群體免疫後,用戶重返線下,客戶留存率指標意外下滑。

正文部分

一、“健身界的奈飛:重新定義運動場景

Peloton 成立於2012 年,是一家健身科技公司,公司通過線上直播方式將頂級的健身教練以及自製課程內容傳播給客戶,在與教練實時運動互動的過程中結合社交體驗,滿足用戶隨時可在家開展運動的同時也能享受到社交的樂趣。

從商業模式來看,Peloton與國內的Keep經營思路是最為接近的。兩家都是先憑藉線上豐富的健身課程成為了國內互聯網健身平台第一流量入口,隨後逐步開始延展業務,包括發布硬件產品及會員訂閱服務等以實現流量變現。

目前Peloton坐擁160萬會員,是全球最大的互動健身平台企業,由於率先在健身界成功推行了這種硬件+軟件+內容模式,形成了有一定黏性的閉環系統,因此才被稱為“健身界的蘋果、奈飛”。當然Peloton的成功也離不開已經高度成熟的北美健身市場。中國健身行業數據報告就曾顯示,美國健身人口的滲透率高達20%,大概是中國健身人口滲透率的6倍。二、Peloton營收模式:硬件+軟件,打造運動健身閉環

傳統的健身房更多是一門“3公里”以內的生意,但互聯網健身的出現,則逐漸打破了時間及空間的局限性,使用戶運動前的“阻力”顯著降低。

回顧Peloton發展,它的生意並不復雜,主要通過銷售健身硬件產品和內容訂閱收費獲得收益。但其商業模式核心在於通過對線上健身課程的打造引流,且多數是接受度更高的直播形式,能夠形成很好的互動和反饋,再以此搭售如手套、健身墊等運動周邊配飾實現營收。Peloton在創立2年後,才分別推出硬件產品動感單車以及跑步機,並在日後成為Peloton的主要收入來源。憑藉著獨特的商業模式,Peloton近年來發展亮眼,19財年營收同比增長110.3%,2020財年營收增長達99%。Peloton於2019年9月登陸納斯達克,去年疫情帶火了居家概念股,作為智能家庭健身行業的龍頭,Peloton市值也水漲船高,已較疫情低點翻了近5倍,達289億美元。

目前,Peloton約80%的營收都來自於健身器材類的產品(硬件及其交付、安裝、保修費用)。從增長來看,作為核心業務的健身器材的增速還在持續攀升,訂閱服務以及其他收入(品牌服裝)也呈100%以上的高增長,公司整體呈現出一個全方位的強勁發展態勢。2.1)硬件類:健身器材及運動配飾產品

Peloton旗下的健身器械目前主要有兩款,分別為2014年推出的售價為2245美元的動感單車,以及2018年推出的售價為4295美元的跑步機,均可供用戶在家配合Peloton的線上課程聯網使用;運動配飾主要包括單車鞋、自行車墊、耳塞等運動周邊產品。

作為硬件市場較新的參與者,Peloton跑步機等產品價格與市場上三大健身器材巨頭相比並不低,甚至高於部分品牌的系列產品,這裡面的附加值主要來自於其能夠與軟件服務相連接而產生的溢價。

2.2)軟件:提供付費訂閱課程,再通過健身教練、音樂服務、流媒體渠道破圈

除了健身器械,公司還提供自製視頻流媒體健身課程,每個月的原創視頻課程超過1000個為了獲取這些線上原創課程,用戶需要開通會員訂閱服務。目前公司有兩種訂閱模式:

  • 聯網健身用戶訂閱:售價39美元/月,可獲得線上課程全部權限;
  • 數字用戶訂閱:售價12.99美元/月(原價19.49美元),與聯網訂閱的不同是裡面不包含Peloton跑步機和動感單車的訓練課程。

公司表示數字訂閱是非常行之有效的一種能夠將普通會員引導至購買健身器材的方式。公司通過降低購買壁壘,提高營銷效率,目的在於讓更多的普通會員體驗健身課程後易於轉化為高價值的聯網健身訂閱會員。

聯網健身訂閱是針對擁有Peloton健身器械(動感單車,跑步機)的用戶,購買後可以通過Peloton的健身器材、手機、電視或者平板電腦等設備實時觀看直播的健身課程,並且支持與教練進行實時的溝通交流。且課程種類繁多,每項運動課程還按照健身教練、難度係數、音樂類型及時間段等分類,大幅提升了用戶的選擇性。同時,該訂閱賬戶是可供多人使用的,能夠滿足家庭多人的健身需求。數字訂閱則是針對暫時沒有購買Peloton健身器械,只單獨訂閱健身課程的用戶,

除此之外,公司還與多名音樂KOL合作:Peloton擁有超200萬首歌曲的最大互聯健身音樂庫,通過優質音樂的不斷引入,不僅能夠創造更加沉浸式的運動環境,提升用戶體驗,還有能夠協助營造Peloton“潮流”的形象,增強用戶對品牌的好感。例如,Peloton曾與2020年11月10日宣布與國際音樂巨星碧昂斯開展合作,通過創建系列主題鍛煉課程,借助音樂的力量激勵健身人群。與多個訂閱渠道合作:Peloton在2020年擴展了用戶獲取訂閱內容的接觸渠道。分別與Android TV,Apple TV和Roku等電視流媒體平台建立了合作關係,使用戶能夠通過手機、ipad等移動終端外的更多渠道接觸到Peloton課程內容。

如何$0元手續費購買美股Peloton……美股券商Firstrade (第一證券)雖然公司軟件業務的絕對收入額不及硬件,但是其背後的戰略意義卻非常關鍵: “通過硬件與用戶發生綁定,同時通過軟件直播與用戶產生實時互動”。軟件+硬件結合的新商業模式使得用戶不再局限於時間和空間的同時,滿足更加碎片化、輕量化的健身需求。

2.2. Peloton獨特的高用戶留存率

根據Peloton公告披露,FY2017 -2021Q1互聯健身用戶的月均淨流失率常年維持在小於1%的水平(最近一個季度為0.76%),展現了Peloton在長期吸引用戶上的獨特魅力。

根據財報,公司聯網健身訂閱用戶的鍛煉次數在2019及2020年分別同比增長了192%和215%,顯著高於聯網健身器材訂閱用戶數量的增速,這意味著平均每個賬戶的用戶健身頻次持續提升,也側面證明了客戶黏性在增強,當然這樣的業務表現,除了和疫情居家概念有關。很大程度上也受益於Peloton的軟硬件一體化,很好的解決健身消費者的痛點,比如:1)Peloton提供便捷性,沉浸式體驗,多重運動場景;2)互動性、專業性的指導;3)社區氛圍、監督反饋機制;Peloton打破了過去傳統健身模式的限制,重新定義了上述場景。當然,為了提升客戶體驗以及進一步推廣品牌,Peloton不斷佈局線下網點,主要擺放健身器材以及品牌服飾以對線下的產品體驗進行補充。

1)Microstore,面積300平方英尺左右,一般設立於人群密度高的市中心,這類門店佔

線**驗店數量的30%;2)Showroom,面積在1500至2000平方英尺之間,佔總線下門店數量的70%。兩類體驗店都可提供健身器材體驗課程,除此之外,Peloton經常會在Showroom組織客戶活動,以此提高客戶黏性和品牌力。包括,Peloton已逐步在美國部分地區的酒店進行健身器材的鋪設,訂閱用戶可以通過已購賬戶在合作酒店進行健身課程,進一步增加會員的運動場景。

四.Peloton盈利能力

從盈利水平來看,Peloton整體盈利率較高,2019年毛利率高達41.9%。分業務來看,2020年聯網健身器材、訂閱業務以及其他業務毛利率分別為43%、57%,用戶的增加,庫存的減少都幫助公司毛利提升。我們認為未來隨著訂閱用戶的增加,該業務的毛利率將隨著成本邊際遞減而提升。五、總結:家庭健身市場滲透率上升具備持續性

“智能家庭健身”被此次疫情催生的大契機,Peloton的橫空出世為健身用戶很好的解決了疫情期間健身的:

1)便捷性;2)參與感,互動指導;3)監督、反饋機制等痛點;更重要的是,也進一步增加的用戶的粘性。值得期待的是,未來隨著5G技術的不斷完善成熟,所帶來的是更加流暢高速的互動場景升級,或深化像直播、視頻互動在內的場景,基於此家庭智能健身市場將勢必有自己的一席之地,我們認為其滲透率的上升應具備持續性。